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数字音乐千亿市场的进击

2019-11-11 10:38:15      来源:钉科技     

“数字音乐进阶千亿市场三要素:降本增效,科技赋能,培养专业人才。想在音乐行业赚钱的太多,踏实做服务的太少。”

11月8日,由VFine Music与中国传媒大学联合举办的「MCCT音乐版权中国行」全国路演首站北京站在中传国际交流中心顺利召开。VFine Music副总裁陈鑫出席峰会,并发表题为《数字音乐千亿市场的进击与野望》的演讲。

以下为陈鑫演讲全文整理:

大家好,我是VFine Music的陈鑫,负责公司业务经营,也是进入音乐行业七个月的新兵。

去年在加入公司前,我研究了一份报告觉得非常有趣:数字音乐、网络游戏、视频行业,行业用户稳定在6-8亿,网络游戏公开年销售额最高约2200亿,数字音乐却不足前者1/4。

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用户基础如此庞大,却没有把它构建成完善的商业生态,我带着疑问来到这个行业,做了很多有意思的实践和工作。如果数字音乐市场想进一步做增量,突破且稳定在千亿规模,也许可以从行业各方面进行探索。我们在沟通和探讨中总结出三点思路,在这里进行分享,希望会对大家有所帮助。

第一点,市场经济提速的核心,降本增效,即加速音乐作品的传播与变现。“本”可以理解为价格成本、沟通成本和信用成本。

在音乐行业,客观把音乐作品定义为商品时,95%的作品是“死”的,它们沉睡在音乐人电脑里面、唱片公司硬盘库里,不能流通、传播、变现,那么有这个情况是为什么呢?

第一,之前市场环境里大家对音乐版权不尊重、肆意妄用。第二,音乐行业只有不到5%的作品价值具有卖方市场定价权,95%作品属于买方市场定价权,但更多音乐版权定价被卖方市场惯性思维带偏了,导致流通是很难的。

第二个是沟通成本。在中国音乐产业里,音乐人作品要经历作词、作曲、制作、发表,才有可能真正与公众见面。在制作过程,资源是孤独的,最多来自熟人圈。提两个例子,第一个大家都知道的《野狼Disco》,第二个是BillBoard蝉联17周的冠军,Lil Nas X的《Old Town Road》。这两首歌有个共通点,它们的beat都是从Beat Stars平台上买的,做成作品,发表,火了。行业需要更多公平的平台和环境,能够让作品demo进行很好的流通和选择,最大化激活作品潜能,而不是盲目疯狂写E-mail给中意的合作人,对方却不care你。

第三个信任成本,指作品与客户、音乐和其他行业之间的信任成本。

我有个游戏行业的朋友想在全球范围做音乐游戏。他想用Alan Walker的歌,仔细询价,最低要50万。VFine推荐了Martin Garrix的歌,一年全球范围使用,英国的版权方只要5万多,非常match。帮音乐和其他行业建立更好的信任感,这是做音乐版权商业化同时要兼顾的事。

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通过不断的降本增效,提高音乐作品在大市场的流通率,有更多曝光、有商业机会,让音乐作品兑现应有的价值,这也是VFine公司做业务的价值观之一。

第二点,科技赋能,提高音乐版权管理效率。在音乐版权业务中,以VFine公司为例,会用AI标签对音乐作品进行编辑和整理,通过Connect ID系统和声纹技术检测合作音乐版权在主要平台的使用数据,区块链技术能让信息查询更加公开、高效。

在传输方面,也可以结合技术提高效率,比如像企业客户一次性需要很大的甄选库,我们就会用云+API技术提供50万首曲库的使用和浏览权限,来对音乐进行更好地选择。

第三点,行业整体专业度需要提高,把传播和商业化结合好,而不是只赋能作品单一功能。

之前音乐行业变现路线很简单即「作品 to C」,做好的音乐丢进流媒体等平台,用户喜欢,恭喜你,火了。用户不喜欢,你就GG了。

我们要努力在作品和市场之间升级出「B to BC」的模式,以服务音乐为核心,评估作品,管理全球范围业务,提供包括包装、上架、宣传、计费、风控等在内的发行服务。

比如VFine公司如果确定发行一首作品,首先会上架Q音、Spotify、网易云等全球范围100多家流媒体,同时在中国的VFine Music、日本的Audiostock、美国的Pond5、澳洲的AudioJungle等平台进行商用授权变现。作品评定等级越高,VFine公司会在YouTube、bilibili等视频平台,Spotify、网易云等核心流媒体平台进行运营和推广,机会成熟,会推动演出、品牌合作等跨圈子、跨国度、跨文化的交流。

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最后讲一下我们这一年小小的成绩。截至10月底,VFine公司累计进行正版授权37万次,其中80%为付费商业授权,单次费用最多达50多万,最少为免费品牌置换。VFine公司累计给出150+商用音乐SaaS服务,包括给腾讯广告、统一集团、凯叔讲故事和京东多条产品线等多行业企业提供的曲库合作服务,给新片场、视觉中国、TVCBOOK等平台提供的分销服务。同时,VFine公司也为版权方、音乐人的音乐版权提供公平、高效的分账、维权支持。

我认为只有专业的服务才能帮音乐作品规划出更具成长性的路。在推广方面,大家知道去年有一首歌《星球坠落》,当时很火,后来总体来看没有《野狼Disco》火,为什么?因为《野狼Disco》在粉丝圈、综艺圈火了之后对内容进行了重构,找了陈伟霆feat,并结合短视频平台进行运营和推广,成为全民话题。

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在管理方面,出现音乐侵权,处理不好就会像南京市民李先生一样在社交平台消失。VFine则通过高效的商务谈判,让对方为侵权付出商业赔偿和名誉挽回,让一切重归平衡。此刻,打开手机翻开热播综艺《慢游全世界》的官方微博,在11月8日他们发布了给音乐人文博的致歉声明,这就是VFine公司专业管理服务的一个体现,像这样的案例有很多。

未来一段时间,在国家知识产权保护政策加持以及作品源源不断出现的情况下,音乐行业只有涌现出更多专业的B端功能企业服务作品,积极响应政策,协同上下游,提高行业效率,才能迎来音乐市场的千亿时刻。

这个千亿不仅是一个数字,而是生生不息的生态,让行业无论遇到任何压力,都能保持商业的活动。隔壁游戏行业近年在重压下依然保持增长达到2500亿,靠的是专业的发行体系,音乐行业可以做的事情还有很多。

到这里想讲的也讲完了,我讲的可能都是错的,但是我的初心是真的。围绕这个目标,能不能达到一个更好的结果,靠的不是我,也不是我们VFine公司,靠的是在座的各位,期待大家为音乐行业添一份力,帮音乐行业商业化打开更好的局面。谢谢。

钉科技(微信号:dingkeji2015),专注TMT领域创新研究报道,第一批今日头条“百群计划”签约媒体和入驻头条号创作空间的科技新媒体,荣获腾讯2015年度最佳新锐自媒体,2016年腾讯企鹅号年度新媒体,2017年UC量子计划获奖新媒体,被中国科技信息评为“影响中国科技行业自媒体50人”,是2015-2016连续两年工信部手机与应用创新大赛专家评审媒体。商务合作请发邮件:BD@dingkeji.com

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